觀衆邀請、參展宣(xuān)傳以及品牌推廣(guang)都已經做到位了(le)，我♻️們都期待展位(wei)上可以有連綿不(bu)絕的參觀人流。但(dan)👌是實際情況卻🐇是(shì)這樣。
大家都知道(dao)，所有參展商都希(xī)望自己的展台上(shang)有很多的專業觀(guān)衆光顧，這樣有助(zhù)于從中找到自己(jǐ)心儀的買家和♍合(he)作夥伴♻️，這是參家(jia)展會帶來的直觀(guān)效果🎯。那為什麼我(wo)的展台卻🙇🏻無人問(wèn)津，而别人家的展(zhan)台卻☁️人流如織📞，這(zhe)是什麼🙇♀️原因造成(chéng)的呢？
第一個原因(yīn)，是因為你的展台(tai)裝潢不能吸引眼(yan)球，你的展台💛太平(ping)凡了，沒有給人強(qiáng)烈的反差。就像學(xue)校裡每位學生都(dou)穿着同樣款式的(de)校服，如果你不仔(zǎi)細看根本看不出(chū)每🚩個人有啥突出(chu)的特點。如果你能(neng)把展台的裝潢做(zuò)得醒目，或設置一(yī)些讓人眼前一亮(liang)的布景，想像力更(geng)豐富一些，設計得(dé)更大膽一些，就像(xiang)現在的小鮮肉，一(yī)定有很多觀衆被(bei)吸引過來。
這哥倆(liǎng)是不是足夠吸引(yin)眼球呢？
就在七、八(ba)年前，和如今比，無(wú)論是參展商還是(shi)觀衆看到的新鮮(xiān)事物還不是特别(bié)多，展會就是一個(gè)展示的平台，參展(zhan)💛商制定好預算，來(lái)參展了，對觀衆的(de)🔞要求也🚶沒像現在(zài)這麼✉️強烈，有🚩的政(zheng)府展就更是如此(cǐ)了。這是😄因為當時(shi)市場化還沒有如(rú)今這麼深入的原(yuan)因，但也能從一定(ding)程度上反映如今(jin)展會的市♈場化之(zhi)路發展之快，已足(zú)夠反映其中利益(yì)個體的心理變化(huà)了。
現在來的觀衆(zhong)大多是80後和90後，我(wǒ)們的展台要有讓(ràng)這些年輕人💚偏愛(ài)的圖案樣式，讓他(tā)們覺得很受用💛，或(huo)新潮，或複古，或中(zhong)式，或西式，感覺非(fēi)常的新鮮，是💋一種(zhǒng)可以忍不住發朋(peng)友圈的展台樣式(shi)。
易美展覽出品的(de)環保型展台
如果(guo)你還沒有做這種(zhong)新式美觀的展台(tai)樣式，你就OUT了。那表(biǎo)示可能你的觀衆(zhōng)不太喜歡你了，表(biǎo)示你跟不上時代(dài)了，大🌍家可能就會(huì)忽略你的展台存(cún)在。
真正能抓住觀(guān)衆注意力的時間(jiān)其實隻有那麼幾(ji)秒鐘，許多觀衆在(zài)進入展館的第一(yī)眼會被某些特别(bie)裝潢的展台吸引(yin)過去，展台設計是(shi)否吸引人是讓觀(guān)衆👄決定去了解該(gai)展台關鍵要素。觀(guan)展的一大樂趣就(jiù)是看展台的裝修(xiu)樣式。
既然觀衆這(zhe)麼偏愛看你的展(zhǎn)台裝潢，那就多注(zhu)意一下，是否你的(de)展台足夠吸引觀(guān)衆的眼球吧，這是(shì)一個原因。
第二個(ge)原因是你的展台(tai)位置，一般在展館(guan)主通道或🐇靠近主(zhu)出入口的特裝展(zhǎn)台是人流聚集的(de)中心。這些區域的(de)租金相對高，展台(tai)面積相對大，參展(zhan)商的知名度也相(xiang)對更高，有時就🏃🏻♂️造(zào)成了其它區域的(de)人流少很多，而且(qiě)是展館越大，這種(zhong)人流量的反差就(jiu)越大。所以🌈我們應(yīng)該要把展台位置(zhì)當回事兒了。好的(de)展台位置是能夠(gòu)吸引更多觀衆流(liu)量的第二個原因(yin)。
第三個原因，可能(neng)是最重要的原因(yin)就是你參展是否(fǒu)有足❗夠的策略、員(yuán)工是否足夠主動(dòng)。
參展商在自己的(de)展台内做産品技(jì)術演示，我們稱之(zhī)🛀為🏃與觀衆互動。做(zuo)産品演示，是關于(yu)技術方面的👅，偏專(zhuan)業性，這類演示是(shi)動态的，觀衆更願(yuan)意看。還有模特表(biao)演或勁舞表演等(deng)等，但這是大🔴衆化(huà)的，沒有🥵多少門檻(kǎn)💃，一般的觀衆也會(hui)來湊熱鬧。
别忘記(ji)了你展台内的員(yuán)工，這些員工在現(xian)場是有用武之地(di)的㊙️。如果你讓他們(men)各就各位，把自己(ji)份内的事情都做(zuò)好，那參展效果可(ke)能就完全不一樣(yàng)了，我們就🧡說展台(tái)接待，通常是一位(wei)美女，要她主動站(zhan)起來微笑🔱地接待(dai)一⛱️下迎面走來的(de)觀衆真的是太👨❤️👨費(fei)勁了，她不是在坐(zuo)着發呆，就是在低(di)頭看手機，于是觀(guan)衆就離你而去了(le)。這事領🤞導有直接(jiē)的責任，事先沒有(yǒu)培訓好，也沒有向(xiang)其說明獎懲制度(du)。
什麼是主動呢？中(zhong)國員工多的展台(tái)主動性往往不如(ru)歐美展台的員工(gōng)，這是企業教育的(de)問題。你可以不用(yong)走出展台，但至少(shǎo)可以向來來往往(wang)的觀衆點頭緻意(yì)，發一份資料或一(yi)個小禮品吧。而像(xiàng)歐美，日本的一些(xiē)展台，他們的員工(gong)就不一樣，服務讓(rang)人感覺很舒服，非(fēi)常禮貌地接待每(měi)一位走過來的觀(guan)衆，這一點我們内(nei)資企業要像他們(men)學習。
寶馬展台的(de)美女接待
不但有(you)吸引眼球的展台(tái)裝潢設計，還要有(you)很好的展台位置(zhi)，同時，無論是展台(tai)内舉辦的一些活(huó)動，還是員工的明(míng)确分工和主動性(xing)改造，都需要做到(dào)位。由此可見，一個(ge)展台要✉️獲得更高(gao)的觀衆流量，是一(yi)個綜合性工程，涉(she)及‼️參展策劃、人員(yuán)分工、活動組織以(yǐ)及現場執行等一(yī)系列因素。
也就是(shi)說，參展商一次參(cān)展需要投入大量(liàng)的人力、物力、财力(li)，還有精力。這個花(hua)費是不小的。這些(xie)加起來，就是你的(de)成本，好好算一算(suàn)吧，你是不是要為(wei)此做些什麼。因為(wéi)✨沒有做好上面㊙️這(zhè)三點，才造成了你(nǐ)的展台乏人問津(jin)吧。
各位理解了嗎(ma)？
